Isobatis

CDI
France, France entière
Publié il y a 7 mois

Isobatis

Dans le cadre de son développement, IEH GROUPE recrute un Responsable régional des ventes B TO C et B to B h/f qui encadrera nos conseillers en rénovation énergétique B to C sur un secteur défini et assurera sa propre production sur des comptes B to B. Ses équipes proposeront l’ensemble de nos solutions d’Economies d’Energie : Isolation (comble, plancher bas…), Chauffage (PAC, Chaudière Gaz, poêle…). Dans le cadre du Dispositif d’état des Certificats d’Economies d’Energie et des autres aides connexes (MPR), l’ensemble de ces travaux pourront être partiellement ou intégralement financés pour leurs futurs clients. En parallèle, le RRV aura pour mission de proposer nos solutions de rénovation énergétique sur des cibles B to B, notamment Syndics de Copro, bâtiments Tertiaire etc…

Contexte

Premier maillon de la chaine de sa propre Zone Géographique (3 à 6 départements), sous la responsabilité du Responsable National des Ventes, vous serez chargé :

Technique

  • De manager et d’accompagner une équipe de 3 à 6 conseillers en rénovation énergétique B TO C
  • Selon le secteur géographique
    • de l’encadrement terrain des équipes de conseillers (70 %)
    • de la génération de votre propre CA sur un secteur défini (30 %)
  • De développer le chiffre d’affaires de votre secteur géographique par le biais de ses équipes en proposant une offre de produits de rénovation énergétique globale auprès de clients particuliers.
  • D’assurer par le biais de ses équipes le nombre défini de visites planifiées, par jour et par semaine
  • S’assurer du bon jugement de ses équipes de la difficulté de réalisation du chantier visité :
    • Définition du temps réalisation du chantier
    • Définition des travaux à réaliser
    • Définition des consommables
  • Faire remplir de manière précise la fiche de visite technique chantier. Compléter et noter, la faisabilité, ainsi que toutes les informations complémentaires importantes à la réalisation du chantier. Faire prendre des photos avec l’aide d’une tablette de l’ensemble du futur chantier.
  • S’assurer de la bonne compréhension du client des modalités de préparations liées à l’intervention sur le chantier, stationnement, accessibilité à la zone de travail
  • Gestion de toutes les aides disponibles, ainsi que le montage du dossier

Organisation

  • Encadrer et animer une équipe de 3 à 6 Chargés d’affaires (selon agences) :
    • S’assurer de l’activité quotidienne de ses équipes (nombre de RDV, de devis, de CA etc…)
  • Assurer la formation continue auprès de ses équipes
    • Assurer la bonne transmission des informations entre la Direction et les équipes terrain
    • S’assurer de la bonne communication entre la Production et le Commerce
    • D’animer des incentives commerciales en région et au national.
    • Assurer un reporting hebdomadaire à sa Direction via notre CRM intégré
    • Assurer la bonne coordination des informations vis-à-vis de la Production
    • De développer un volume de CA lié à son activité B to B propre
    • Liste non exhaustive
  • Être Garant de la productivité commerciale
  • ‍Assurer une expédition hebdomadaire des documents vers siège
  • Permis B valide obligatoire
  • Implication, polyvalence, autonomie, réactivité, souci de la satisfaction de nos clients et de l’atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale du groupe.

Compétences Générales :

IMPERATIF : Expériences significatives dans la vente aux particuliers et des compétences professionnelles en lien avec l’industrie du chauffage

  • Analyser le besoin des demandeurs et développer une relation de qualité
  • Aisance relationnelle et de ténacité afin de répondre aux attentes de nos clients
  • Gout pour le management
  • Faculté d’adaptation, ouverture d’esprit
  • Capacité à communiquer
  • Capacité à rendre compte
  • Savoir anticiper les besoins et être réactif (besoins matériels)
  • Autonomie et esprit d’équipe pour fédérer et créer un esprit de synergie
  • Rigoureux avec le sens du relationnel

Organisé, méthodique et observateur, le responsable régional des ventes B to C / B to B, sait s’adapter aux contraintes particulières de chaque chantier et faire preuve d’initiative. Il aime le contact avec les clients tout comme le travail en équipe.

Profil recherché :

Bac + 2/3 Commerce idéalement ou technique dans les métiers du bâtiment

10 ans d’expérience minimum dans le domaine du B to C et du chauffage

Bonne présentation, rigoureux, sérieux et autonome.

Connaissance et pratique du pack office (Excel, ……), CRM dédié.

Poste nécessitant de nombreux déplacements régionaux

Conditions de travail :

  • Rémunération attractive 
  • Poste à temps plein / Cadre / CDI
  • Véhicule de fonction + ordinateur + téléphone
  • Mutuelle et avantages

Catégorie d’emplois: Administratif Commercial

Type de contrat: Cadre CDI

Localisation:  France entière

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiAdministratif Commercial

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